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石材护理,真要转地坪?

发布时间:2015-4-23 16:28:54

齐峰石材护理

  石材护理,真要转地坪?

  最近,很多石材护理业老兄,要转地坪了!

  转行——在当今这个时代并不少见。这是个什么时代呢?

  用马克思的话形容就是:一切固定的僵化的关系和观念都消失了,一切新形成的关系还没固定下来就陈旧了,一切等级的和固定的东西都烟消云散了,一切神圣的东西都被亵渎了。

  是这样的吗?是的。实际上,马克思在世时的愤青程度,其战斗力爆我们现在的愤青们几百条街都不止。

  这样不稳定的时代,转个行,简直都不是个事——对社会而言,不算个事。但具体到企业或个人,却是关乎命运的大事!

  关于改行,我们中国人历来都是有想法的、有体会的、有苦衷的。道理也很简单:好好的日子,谁不愿意过?改行,大多是无奈之举。

  那么按以上说法,既然改行,应该是遇到某些困难了。接下来我们就分析分析,眼下从“石材护理”转“地坪行业”到底合适不合适。不合适,有哪些解释;合适了,又有哪些方法。


  一、转行原因

  1、石材护理行业有困难

  这种困难,主要源自于政策调整,对整个建筑产业的冲击。而且这种调整,已经是开弓没有回头箭,没有任何动摇的可能。

  2、石材护理企业有困难

  ①工程总量在减少,竞争在加剧。

  ②工资水平高,工程价格却越来越低。

  ③员工流失率高,企业成本很高。员工往往在学会技术后跳槽或单干,与原所在企业竞争,出的价格更低。而且,企业在竞争中的技术优势,也越来越不明显。

  这就使得石材护理企业不停的在分裂,无法形成大企业。行业力量越来越分散,同质化竞争严重,企业开始变得信心不足,因此希望通过转行实现业务的拓展。

  ④创新能力不强,也使企业很缺乏信心。以前的技术、管理体系相对简单,没有做过深入的总结和开发,导致企业没有核心竞争力。那些出去的员工,技术和品质,已经与原有企业接近。这就使企业的竞争能力在下降。

  3、地坪行业的吸引

  ①量大

  石材护理,5000平方,已经算大工程。而地坪市场基数很大,动辄上万、十几万的单体面积。1平方我挣1块钱,10万平方就是10万块。基数大,钱好挣,这就是许多人转行的出发点。

  ②成本问题

  大家普遍认为地坪市场技术门槛低。简单的研磨、硬化处理即可,因此工人水平要求低,薪资水平也就较低,能够节省大量的人力、物力成本。

  ③周围人都在搞

  接触到的同行、朋友、客户等,好像或多或少都在搞地坪。留下一种“大家都在转型”的印象。因此,从心理上、行动上,都会主动或被动的关注和投入。


  二、转型好不好

  上述原因,就是转型的基本思路,说起来也是有理有据。但这种思路有个问题——那就是《孙子兵法》上讲的“只知道自己,而不知道敌人,胜率最多50%”。我们争取进行全面分析,知己知彼,把这概率提高到100%!

  1、地坪的“量”

  地坪市场,集中在工业厂房、商业流通领域库房、停车场、大厅公共建筑等场所,这个市场总量,确实非常之大。但问题是,这个市场,不是专门留给我们石材护理人的呀。

  大家都知道地坪行业技术门槛低、量大,早就有相关的企业、资金、人力的投入,形成了相对成熟的产业体系。大量人员的不断涌入,竞争同样激烈。

  因此,这个“量”,其实是相对的。

  另一方面,我们不能只算利润,也得考虑成本。地坪工程,成本同样巨大!

  举个例子:在石材护理行业,拥有10台研磨机的企业,规模就不小了。但大家知道这10台机器,一二十个人,放到10万平米的地坪现场,是什么感觉吗?

  不够看啊!

  10万平米的研磨工程,没有几十台机器,上百人的队伍,基本上是搞不定的。地坪工程,100-200人的施工队伍非常普遍!甚至有500多人的专业地坪队伍,从业多年,专业机械一应俱全、经验丰富、施工能力强大。这些队伍,都是从基础建设就开始做的。

  石材护理企业,进入这样一个市场,定位在哪里呢?

  实际上,许多企业进入地坪市场,根本不是在搞工程,而是在“帮工”——主要充当简单的劳动力,从事研磨、硬化处理等工作。

  2、地坪的“技术”

  许多人是觉得地坪工程技术含量低,工程能够快进快出,才考虑转行的。这个观点,也不全面——地坪行业技术含量并不低。所以,所谓的技术含量低,主要看你干的是什么。

  地坪技术,大致有自流平、环氧地坪、金刚砂耐磨地坪、密封固化地坪、PVC地坪等类型,都有着很高的技术含量。但这些技术,是石材护理企业,短时间内,无法掌握的。而地坪行业希望石材护理企业加入,看中的是什么呢?

  主要是研磨技术——石材护理企业在研磨的技术水平、做工细致程度、综合经验等方面,比原有的地坪队伍要高一些。据不完全统计,80%的石材护理企业,转行到地坪行业之后,主要工作,就是进行简单的地坪研磨和硬化处理。

  但研磨并不是地坪业务的核心,技术含量并不算不高,当然利润也很微薄。

  3、地坪行业,就不困难?

  近些年,经济政策的转型,对建筑等领域影响最大,基础建设、大型工程建设都在降温。许多老的加工制造业,已经处在被淘汰的阶段,大量劳动力转移到其他行业就业。这种大环境下,大规模的建设项目,数量已经是日益减少。

  因此,地坪市场也在遭受冲击也是很大的,同样有困难。

  4、资金问题

  石材护理业更多的是在与物业装饰等行业打交道,钱还是相对好要的。但转到地坪行业,就是在和建筑行业打交道。建筑行业,钱很难要。

  我们都听说过农民工要账难的问题,而80%的农民工要账难,都集中在建筑行业。但平心而论,并非所有的承包商都是黑心商人,扣着钱不发。

  实际上,某些时候,哪里有钱?

  建筑行业的资金流,是非常紧张的。资金在缩减,而且许多项目是靠贷款,甚至是在资金不到位时强行上马的。这时,他们先要考虑的是什么?是材料、运营等主要环节。留给地坪的资金,不在优先考虑之列。

  这种情况下,工程款长期拖欠,足以令企业不堪重负。

  5、最关键的:你的定位

  最关键的问题还不在外部,而在内部。石材护理企业在转行地坪前,到底有没有弄清楚进入地坪市场,究竟要干嘛?

  ①技术定位

  石材护理业,有着相对独立和完整的技术体系。工人也有着熟练的技术和经验,而转行到地坪行业后,干的工作,却是简单的“研磨+硬化处理”。

  这是地坪业利润的核心吗?不是。

  地坪行业的核心技术,掌握在材料商手里。实际上,石材护理业转地坪,不是近两年才开始,早就有企业在做。但这些转型较早的企业,最后都在干嘛呢?在做材料和技术代理。

  ②行业定位

  大多数石材护理企业,转到地坪行业,并不能接近这些核心技术和材料,只能从事简单的业务。这就存在很大的问题:

  石材护理工人,都是有证书、有技术、有经验的熟练工人。转而做这种没有技术含量的工作,你的核心竞争力在哪里?你在地坪市场的定位、规划、前景又在哪里?


  三、综合分析

  这种转行,不是考虑周全、做足准备后的选择。这也反应我们不少企业,在面对石材护理行业转型时的一些问题。实际上,面对压力,企业应该有以下正确的考虑方法:

  1、不要规避竞争

  困难来临时,不能因为害怕竞争,缺少思路和方法,就希望通过转行来转移压力。这就抛弃了多年的技术、经验、资源积累,非常可惜。况且,地坪行业就没有竞争吗?如果转行到地坪行业,依然是竞争激烈,又该何去何从呢?

  石材护理业当前发展,不是终结,而是走到了一个拐点处。企业通过强化自身优势,打造核心竞争力,必然能够在石材护理业内再创辉煌。

  2、打造核心竞争力

  相对于转行,打造核心竞争力才是更好的选择。石材护理业虽然在转型,但仍然是一个容量巨大的朝阳产业。说白了,石材护理业赚钱的门道,远不止这些——前期工程市场是在缩减,但在石材日常保养维护领域,却是一个服务升级、源远流长的朝阳产业。

  因此,面对这个市场,只有强化自身优势,积极打造核心竞争力,才是王道!

  核心竞争力的关键是什么呢?是“完善的技术体系”、“标准化流程”、“强大的营销能力”和“行业携手合作”,提高品质和品牌竞争力,将石材护理市场,进行全新的梳理和定位。

  石材护理业,远非告一段落。而是正在重新定位、规划全新商业模式的阶段。绝非单纯的困难重重,同样也是机会多多!

  3、拓展地坪业务

  那么地坪是否完全不要接触了呢?也不是。石材护理企业,可以在做好本职工作,还有余力的情况下,拓展和参与地坪工程。运用我们的研磨施工技术,可以实现快进快出,拓展业务而又不影响核心业务的目的。但关键在于:拓展地坪业务,一定要用我们的优势去拓展,找准定位。

  石材护理行业,较之地坪行业的优势在于:研磨技术先进、做工品质较高、管理较为细致和高效。因此,我们石材护理企业,拓展地坪业务,可以将自己定位于:带入系统的研磨等技术体系,提高工程品质,强化管理。这才是我们石材护理企业真正的优势和价值所在。而地坪行业,也能与石材护理企业进行系统的合作,交流施工经验,提升品质,增强竞争力。这对双方而言,都是一个双赢的选择。

  我们也想劝阻石材护理业的兄弟,不要一股脑的把精力全部转向地坪工程。招进来大批没有石材护理技术的工人。能搞地坪,但却搞不了石材护理。到头来,抛弃了原有的核心优势,再想转回石材护理业就更难了。


  四、最佳选择

  面对市场变化,石材护理企业,应该增强信心。以我们多年积累下来的技术和经验,拓展地坪业务是一点问题都没有的。但石材护理市场,还有更好的机遇;全盘转向地坪行业,又有重重的困难。转行地坪,有点像“外边的人想进,进去才发现不是想象中那么美好”。

  因此,综上所述,最佳选择是——强化石材护理业务,拓展地坪业务。

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